Импорт товаров в Индонезию

Индонезия — крупнейшая экономика Юго-Восточной Азии с населением свыше 280 млн человек и устойчивым ростом ВВП около 5% в год. После подписания в декабре 2025 года соглашения о свободной торговле между ЕАЭС и Индонезией взаимный товарооборот приблизился к 5 млрд долларов, и страны поставили цель довести его до 10 млрд в среднесрочной перспективе. Ниже — что нужно знать российскому бизнесу для практического входа на индонезийский рынок.
Соглашение о свободной торговле ЕАЭС — Индонезия 21 декабря 2025 года подписано соглашение о зоне свободной торговли, Россия ратифицировала его в мае 2026 года.

Ключевые параметры:

• Охватывает около 90% товарной номенклатуры. 
• Средняя ввозная пошлина Индонезии для экспортёров ЕАЭС снизится с 10,2% до 2%. 
• Часть пошлин обнуляется сразу, часть — поэтапно, в течение 3–15 лет по чувствительным позициям.

Регистрация импортёра: без этого не начать
Иностранная компания не может импортировать товары в Индонезию напрямую — нужен локальный субъект.
Есть два пути:
А: Локальный импортёр-партнёр
Быстрый старт за 2–4 недели. Партнёр с лицензией API-U (для дистрибуции) или API-P (для производственных нужд) берёт на себя ввоз, сертификацию и таможню. Подходит для тестирования рынка и первых партий. Минус — зависимость от партнёра.
Б: Собственное PT PMA
Полностью иностранная компания (PT PMA — единственная форма с 100% иностранным капиталом). С октября 2025 года минимальный уставной капитал снижен с 10 млрд до 2,5 млрд рупий (~150 тыс. долл.). Регистрация через систему OSS занимает 4–6 недель.

Идентификаторы, которые потребуются:

• NIB (Nomor Induk Berusaha) — основной бизнес-номер, оформляется через OSS, заменяет импортную лицензию и таможенный номер.
• NPWP— налоговый номер импортёра.

Одновременно оба типа получить нельзя.

• PI (Persetujuan Impor) — индивидуальное разрешение на импорт конкретного товара по HS-коду, выдаётся через систему INATRADE. Требуется для алкоголя, химикатов, стали, лекарств, сельхозпродукции, автозапчастей, шин и др.

Сертификация и технические барьеры
Это самый недооценённый этап входа на рынок. О сертификации часто задумываются, когда груз уже в пути — это ошибка, которая стоит 6–9 месяцев задержки.
SNI (Standar Nasional Indonesia)
Обязательный национальный стандарт. Применяется к электронике, бытовой технике, игрушкам до 14 лет, строительным материалам, шинам, стеклу, цементу, стальным изделиям. Требует испытаний в индонезийской лаборатории и аудита завода. Срок — 2–6 месяцев. Сертификат привязан к конкретному заводу, модели и импортёру.
BPOM (Badan Pengawas Obat dan Makanan)
Регистрация в национальном агентстве по контролю лекарств и продуктов питания. Обязательна для пищевых продуктов, напитков, косметики, БАДов, лекарств, медицинских изделий. Иностранец не может подать заявку напрямую — нужен местный держатель регистрации с NIB. Каждый импортный пищевой продукт получает номер ML (Makanan Luar). Срок — 3–6 месяцев, стоимость — 3–12 тыс. долл. на SKU.
Халяль-сертификация
С 17 октября 2026 года продажа импортных продуктов питания, напитков и косметики без халяль-сертификата, признанного BPJPH, будет ограничена — нехаляльная продукция потребует отдельной маркировки. Иностранный сертификат действителен, только если его выдал орган, признанный BPJPH, и он зарегистрирован в индонезийской системе.

Индонезия открывается для российского бизнеса шире, чем когда-либо — соглашение о свободной торговле, растущий интерес индонезийских компаний к России, политическая воля обеих сторон. Но вход на рынок требует системной подготовки: сложное лицензирование, многоуровневая сертификация, банковские ограничения и островная логистика превращают «просто привезти товар» в проект с горизонтом 6–12 месяцев.

Мы готовы проконсультировать Вас по данному вопросу.