Экспорт товаров из Индонезии

Индонезия — крупный поставщик товаров, которые востребованы в России. В структуре экспорта из страны традиционно сильны несколько направлений:

• Сельское хозяйство и продукты: пальмовое и кокосовое масло, кофе, какао, специи, натуральный каучук.
• Лёгкая промышленность и товары для дома: текстиль, одежда, обувь, мебель (в том числе из тропических пород дерева — тик, ротанг).
• Промышленные товары: электроника, бытовая техника, автокомпоненты, резинотехнические изделия.

Важный позитивный сигнал: в декабре 2025 года Россия и Индонезия подписали Соглашение о свободной торговле между ЕАЭС и Индонезией. Оно даёт преференциальный доступ: для подавляющего большинства товаров пошлины обнуляются или существенно снижаются. Это прямой аргумент для клиента: с таким соглашением маржинальность поставок растёт, а риски тарифных барьеров снижаются.

Какие возможности есть для бизнеса

• Диверсификация цепочки поставок. Можно найти надёжных поставщиков там, где раньше был меньший охват.
• Доступ к уникальным или качественным ресурсам. Например, особый сорт какао, тропические масла, специфические виды древесины.
• Развитие нишевых продуктов. Например, импорт специализированных ингредиентов для пищевой промышленности или компонентов для локального производства.

Какие барьеры и риски нужно учитывать
Чтобы сделка прошла гладко, клиенту стоит заранее проработать несколько моментов:

• Сертификация и документы. Для разных категорий товаров нужны свои разрешения. Для растительного сырья и продуктов питания обязательны фитосанитарные сертификаты, для животноводческой продукции — ветеринарные. Индонезийский сертификат SNI не заменяет сертификаты ЕАЭС (декларации ТР ТС, СГР Роспотребнадзора), которые потребуются для продажи в России. Для некоторых категорий (одежда, обувь, парфюмерия, шины) в РФ обязательна маркировка «Честный знак». 
• Таможенное оформление. Критически важно правильно подобрать код ТН ВЭД: от него зависят ставки пошлин, НДС и список дополнительных документов. Ошибки в описании товара (состав, назначение) могут привести к корректировке кода, задержкам на таможне или дополнительным платежам.
• Логистика. Нужно выбрать оптимальный маршрут (море, авиа, возможно, мультимодальная перевозка) и заложить время на перегрузки. 
• Финансовые и санкционные риски. Могут возникать сложности с расчётами из-за зависимости части индонезийской финансовой системы от западных банков. Иногда приходится выстраивать замкнутые схемы расчётов или использовать посредников в третьих странах. 
• Локальные требования. Иногда действуют технические барьеры (например, требования к маркировке на индонезийском языке для определённых категорий товаров). 

Как снизить риски и усилить шансы на успех

• Провести предпроектный анализ. Изучить спрос в России на конкретный индонезийский товар, оценить конкуренцию, просчитать полную себестоимость (с учётом логистики и сертификации).
• Привлечь экспертов. На этапе подготовки контракта и таможенного оформления полезно подключить таможенного брокера и специалиста по сертификации.
• Использовать поддержку институтов развития. Например, Российский экспортный центр (РЭЦ) оказывает агентскую, финансовую и нефинансовую поддержку при выходе на внешние рынки. В апреле 2025 года РЭЦ открыл официальное представительство в Джакарте — это прямой канал для связи с локальными партнёрами и решения вопросов на месте. 
• Участвовать в профильных выставках и бизнес-миссиях в Индонезии — это отличный способ найти надёжных поставщиков и понять локальные нюансы. 

Мы готовы проконсультировать Вас по данному вопросу.